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Ihre Aufgaben

Sie verantworten den Ausbau unseres Media- und Stellenanzeigengeschäfts bei unseren wichtigsten Bestandskunden und gewinnen neue Schlüsselkunden im DACH-Raum. Als Senior Key Account Manager (m/w/d) sind Sie die zentrale Ansprechperson für Personalabteilungen, Personalberatungen und Mediaagenturen.

  • Betreuung und strategischer Ausbau eines Portfolios von Schlüsselkunden mit Umsatzverantwortung.
  • Neukundengewinnung im Segment Media und Stellenanzeigen, von der Erstansprache bis zum Abschluss.
  • Verhandlung von Jahresverträgen, Rahmenvereinbarungen und Mediabudgets auf Entscheiderebene.
  • Beratung der Kunden zu Anzeigenschaltung, Reichweitenprodukten und Mediaplanung.
  • Erstellung von Angeboten, Forecasts und Umsatzberichten für die Vertriebsleitung.
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produktmanagement.
  • Regelmäßige Kundentermine vor Ort sowie Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen.

Unsere Anforderungen

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb.
  • Erfahrung im Verkauf von Media-, Anzeigen- oder Stellenanzeigenprodukten.
  • Nachweisbare Erfahrung im Key-Account-Management und im Ausbau von Bestandskunden.
  • Erfahrung in der Neukundengewinnung und Abschlusssicherheit bei Vertragsverhandlungen.
  • Nachweisbare Umsatzverantwortung und Erreichung von Vertriebszielen.
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
  • Gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden.
  • Reisebereitschaft von etwa 30 Prozent innerhalb des DACH-Raums.
  • Führerschein der Klasse B.
  • Sicherer Umgang mit einem CRM-System, vorzugsweise Salesforce oder HubSpot.

Unsere Anforderungen

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb.
  • Erfahrung im Verkauf von Media-, Anzeigen- oder Stellenanzeigenprodukten.
  • Nachweisbare Erfahrung im Key-Account-Management und im Ausbau von Bestandskunden.
  • Erfahrung in der Neukundengewinnung und Abschlusssicherheit bei Vertragsverhandlungen.
  • Nachweisbare Umsatzverantwortung und Erreichung von Vertriebszielen.
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse.
  • Gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit internationalen Kunden.
  • Reisebereitschaft von etwa 30 Prozent innerhalb des DACH-Raums.
  • Führerschein der Klasse B.
  • Sicherer Umgang mit einem CRM-System, vorzugsweise Salesforce oder HubSpot.

Ansprechpartner

Luiz Martins